得搜推广,推广案例应该提供哪些证据
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得搜推广,推广案例应该提供哪些证据
得搜推广的案例证据，核心是让读者能判断“这个结果和推广动作之间有没有可验证的关系”。一份合格的案例至少应提供目标与基线、投放或内容执行记录、平台侧数据截图或导出、转化与销售衔接证据、时间窗口与归因说明五项。缺少基线或只给结果数字的案例，参考价值很低。
先查基线与目标，没有基线就没有对比
要查的是：案例开始前，曝光、点击、咨询、成交各是多少；目标是提升哪一项，预期幅度是多少。怎么查：要求对方给出推广前一段时间的后台数据，或至少给出可核对的口径，例如“日均咨询量”“月度表单数”。结果说明什么：如果只有推广后的数字，没有推广前的对照，就无法区分增长来自推广、季节、口碑还是其他渠道。时间人手有限时，这一项应最先处理，因为基线缺失会让后面所有数据都失去比较意义。
再查执行记录与平台数据是否对得上
要查的是：投放账户结构、关键词或内容清单、预算分配、上线与下线时间。怎么查：把案例中的执行描述与平台后台的消费、展示、点击数据逐项对照，看时间是否吻合、数量级是否合理。结果说明什么：执行记录与平台数据一致，说明案例至少是真实发生过的；两者对不上，就要追问是记错、合并了多个项目，还是数据经过了选择性截取。注意搜索广告、信息流、社媒和自然搜索的指标口径不同，不能用展示量去证明成交效果。
转化证据要落到可核对的节点
要查的是：点击之后发生了什么，表单、电话、在线咨询、加微、到店、成交分别有多少。怎么查：要求提供脱敏后的线索记录、客服系统统计或订单系统导出，并说明各环节的统计方式。结果说明什么：如果案例只停在“点击量高”“曝光大”，它证明的是流量获取，不是推广效果。转化链条越长，越要说明哪一段是平台数据、哪一段是人工统计。销售指标与广告指标不能混用，成交额不能直接等同于广告带来的收入，除非能说明归因规则。
时间窗口与归因方式决定结论能信几分
要查的是：数据统计的是哪一段时间，是否包含推广结束后的延续效果，归因是按最后一次点击、首次点击还是人工判断。怎么查：让对方用一句话说明“这个成交为什么算在得搜推广头上”。结果说明什么：时间窗口过短，可能只反映启动期波动；窗口过长，又容易把自然增长算进来。归因规则说不清，案例里的增长比例就只能当作参考，不能当作承诺。
时间人手有限时的执行清单
- 查基线：要推广前的曝光、点击、咨询、成交数据。没有就标记为“无法验证”。
- 查执行：要账户结构、内容清单、预算与时间表，和平台后台对一遍。
- 查转化：要脱敏线索或订单记录，确认统计口径和统计人。
- 查归因：问清成交算在推广头上的规则，以及统计窗口起止。
- 查边界：问清哪些结果不能归因于推广，例如品牌自然搜索、老客户复购。
这五项里，基线和归因最优先。两项都拿不到，案例就只能当经验描述，不能当决策依据。下一步可以拿这份清单去对照你手上已有的案例材料，把缺失项标出来，再决定是否继续参考。
